+7 (908) 702-33-02

Проведение успешной распродажи и создание успешных скидок.

provedenie-raprodazhi

 

Правильное ценообразование и разработка скидочной системы один из главных  приоритетов успешной компании.  Именно поэтому очень важно сделать цену на товар привлекательной, с этой целью и используется система скидок. Но не всякий товар, привлекающий скидочной ценой, будет раскупаться.

 Условия создания успешной скидки.

Необходимо соблюдение условий, которые позволят потребителю поверить в значимость предлагаемой продукции со скидкой:

  • Искренность компании. Огромным плюсом считается раскрытие карт перед покупателями, признание в причине установки скидки на товар. Работают даже фразы вроде «поднять уровень продаж» или «сделать товар более доступным для клиентов».
  • Величина скидки должна или может зависеть от объема покупок. К примеру, две вещи клиент может купить со скидкой в 15%, а три – уже в 33%. По той же схеме действуют акции «покупаешь две вещи, третья – бесплатно».
  • Использование опросных тестов, что значит выяснение количества потенциальных покупателей в случае, если скидка на товар представляет собой определенное количество процентов – 10, 20, 30 и т.п. С помощью этого трюка компания узнает, выгодно ли будет устанавливать скидку на товар данного типа, увеличится ли от этого прибыль и до какого уровня.
  • Оглашение скидочных акций заранее. Продвижение товара и привлечение покупателей зависит также от того, насколько последние осведомлены о предстоящей программе скидок, о размерах и днях проведения распродажи. Так клиенты смогут подготовиться заранее.

 

 Ошибки в разработке сикдочной политике.

Бывают ситуации, когда спрос на предложения товаров или услуг со скидками очень мал, чему также способствуют некоторые причины:

  • Недоверие клиентов. Они могут отрицательно относиться к предложениям, напоминающим «псевдоскидку». Это происходит когда клиент уже знаком с данным товаром и прекрасно знает его номинальную стоимость без скидки. Поэтому необходимо относиться к клиентам с уважением, и не обманывать понапрасну, это в любом случае отрицательно скажется на рейтинге Ваше компании и уровне прибыли.
  • Непонимание клиентами причин установления скидки на товар. Потребителю надо знать, по какой причине на товар установлена скидка, особенно если ее размер довольно высок.
  • Чрезмерная дешевизна товара или услуги. Цена товара (услуги) часто, по мнению потребителя, связана с его качеством, поэтому в случае установления чересчур высокой скидки клиент может насторожиться и перейти на конкурирующую сторону.

Этапы проведения распродажи:

  1. Честно и откровенно заявляем о предоставляемой скидке.
  2. Разрабатываем графическую и контентную составляющею распродажи.
  3. Грамотно выбираем источники размещения рекламы. Во время кризиса стоит обратиться к самому выгодному и массовому источнику донесения информации – к сети Интернет.
  4. Отдельным источником донесения информации о скидках служат купонные сайты. Где всю работу за Вас сделают грамотные специалисты и проведут маркетинговую кампанию на высшем уровне. Вам только остается предоставить скидку на услугу или товар. Многие сайты предлагают бесплатные купоны для конечного потребителя, а размещение на их сайте стоит меньше, чем Вы потратите на раздачу листовок.
  5. Подготавливаем персонал к проведению распродажи. Сотрудники компании должны четко и ясно изложить условия проведения распродажи до конечного потребителя. Вежливость и грамотность персонала играют ключевую роль.

Скидки, купоны, распродажа – это замечательный ход для продвижения товара или услуги, главное – не допускать ошибок.

 

Ни одна часть данной статьи не может быть использована без разрешения автора. Использование материалов сайта возможно только при обязательном указании прямой и активной ссылки на источник.
Автор статьи: Черненко Марина Владимировна.
Опубликовано 16 ноября 2016 года

Яркие скидки
твоего города

Регистрация
Войти с помощью: 
Вход в аккаунт
Войти с помощью: 
Генерация пароля
СНАЧАЛА ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ!
Чтобы получить купон, нужно зарегистрироваться. Нажмите на кнопку «Регистрация»!
Регистрация
Наверх
яндекс.ћетрика